魏廉昇:医药行业的本质是对人的关注
来源:http://www.jinliad.com 责任编辑:凯发娱乐全球公开 更新日期:2018-11-03 18:06

  技术只是辅助,本质上,医药行业的核心与矛盾都在于人,这是过去十年以及未来都不会改变的。

  长久以来,医药行业都和政府的政策密不可分,以至于每当人们提起这个行业,更多的印象是基础设施、公共服务,而忽略了其商业的部分。如今,这个现象依然存在,但对于医药公司而言,稀土资源税费变革旨在让商场更公正更通明博天堂918国际厅,日益开放的环境带来了前所未有的商业机会。

  在葛兰素史克(GSK)中国副总裁、处方药及疫苗部总经理魏廉昇看来,中国会成为GSK增长最快的市场。他的乐观来自于对中国市场长达25年的观察。尤其是最近10年,一系列政策都让医药行业更加规范以及专业。同时,医药行业也面临着数字化改革,比如在线医疗平台、人工智能、医用可穿戴智能设备等。

  但不可否认,医药行业仍然存在许多问题。这是一个敏感的行业,发展越迅速,越需要监管。技术为患者带来了便利,为医院和医生提供了更多选择。但本质上,技术只是辅助,医药行业的核心与矛盾都在于人,这是过去10年以及未来都不会改变的。

  W:一个变化是外企可以更容易也更透明地进入中国市场。中国加入了人用药物注册技术要求国际协调会(ICH),国际试验数据提交及获得认可的速度也更快了。这对患者来说是件好事,因为更多创新的产品能进入到中国市场。

  另外一个重要变化是结构。在中国,基层医院在快速发展,而且已经和三甲医院建立了联系,我们称之为“医联体”。这让更多患者有机会接受更好的医疗服务。第三是工作方式,也就是医药领域的透明度和运营能力。中国对医药代表的角色有明确的定义,这使我们在接触中国客户时能回归到专业方式上。

  W:医疗健康是所有政府关注的重点。提高医疗健康水平也是每个国家最基本的责任。过去10年,中国在健康医疗服务的可及性方面有了巨大发展,但在如此辽阔、多元化的国家,医疗服务的可及性还需要进一步提升。中国政府的“健康中国2030”规划也决心在这方面进一步完善。

  W:药价问题是GSK非常关心的一个领域。我们也经常思考如何提高药物在中国的可及性。GSK是第一批参与中国政府药价谈判的公司之一。针对一种治疗乙肝的创新药物,我们就和中国政府达成一致,在该药当年仍处于专利保护阶段时,主动大幅度降低了这个药物的价格。

  提高医生的专业性、公众对疾病的认知,以及获取专业医疗信息,也是必要的,但这不是药企能单独完成的。去年我们将第一支宫颈癌疫苗引入中国内地时,就和阿里健康合作,帮助中国女性了解宫颈癌的风险及接种益处。

  W:中国市场竞争环境时刻在变化中,中国本土企业已经可以生产高质量的仿制药,所以专利期过后,我们就将面临仿制药的竞争。这是一个好的方向,让患者有更多的机会,让医生有更多的选择。质量是关键,如果没有质量,仿制药就无法真正获得市场的很大份额。

  真正的竞争在于创新领域。中国正在迅速崛起为“中国制造”的创新中心,今后会有越来越多的生物技术公司在中国创新。你可以将这视为威胁,也可以视它为机遇,因为我们相信可以和很多优秀的科学家合作。事实上,许多公司已经开始与中国本土的生物技术开发公司合作。

  W:中国在互联网和数字化领域的发展有目共睹,可以说处于全球领先地位,中国很迅速地抓住了数字化浪潮。数字化的普及也将是推动中国改善医疗保健环境的关键因素。例如在线咨询、在线药店、在线医院。未来,中国将有更多基于互联网和智能手机的医疗保健服务。我们将在医院里接受人工智能的诊断。中国的发展速度是跳跃性的,数字医疗也将是这样,中国可能是全球数字医疗发展最快的国家。

  当然每一个行业的发展都是机遇与风险共存的。医疗是一个特别敏感的行业。我们通常是与患者和打交道,在这么快的发展速度下,需要非常严格的规则和明确的指导,更加需要强大的监管,确保信息是准确的。

  C:这10年,在市场环境、技术、商业模式方面,是否有观察到一些新的现象?其中,让你感慨最深刻的是什么?

  W:中国有很多东西正在往好的方向发展,渠道已经改善,价格也在变化,从三甲医院到基层医院的医疗保健服务都在迅速改善。这一切的实现前提,最重要的是人。这就是为什么我们每个月要花一个星期去中国各个城市与客户、员工、政府人员交流。我们要让他们了解我们做了什么,以及与他们分享我们的进展,最重要的是,倾听他们。

  C:你认为过去10年医疗行业有哪些问题是需要我们重新去思考以及做出改变的?

  W:“健康中国2030”已经确定了非常好的方向,将创造更加繁荣、更加安全和更具包容性的医疗环境。中国地域辽阔,决策在各个地方的执行需要时间。如果政策能够很快实施,这样能对中国的患者产生更好、更快的影响。

  过去10年取得了很多积极成果,但我们仍有许多领域可以改进,特别是对那些生活在偏远地区患者的治疗。中国是世界上乙肝患病率最高的国家,有8600万乙肝病毒携带者和3200万慢乙肝患者,其中只有一小部分,大概300万到400万人接受了药物治疗。这需要我们向政府提供支持和帮助,让人们更多地了解疾病,更早地发现并及时得到治疗,让他们拥有更健康的生活并降低延缓治疗带来的更高成本。

  C:中国的医疗资源其实处于一个不平衡的状态,除了依靠政府的政策推动,药企未来还可以做些什么呢?

  W:作为一家医药公司,我们可以从两个方面提供帮助。首先,通过增加投资来扩大覆盖面。今年GSK在中国的销售队伍几乎增加了一倍,为的正是覆盖更多基层的医院。同时,我们还要扩大药物分销渠道,确保药品到达这些医院。另一件非常重要的事是与医疗专业人员合作,从三甲医院到基层医院,提供更好的教育。有很多平台可以做到这一点,比如在线教学,网络研讨会,这样更快,更便捷,也更安全。

  C:你觉得未来10年医疗行业或医疗公司会出现一些新的商业机会吗?你对行业整体的未来持乐观的态度吗?

  W:当然。我们可以规划患者的整个康复历程,当你发现身体有问题的时候,你是怎么得到这些信息的?你在何处以及何时可获得咨询?你什么时候能买到药?你在家里怎么吃药?你如何与你的医生或家人分享这些信息?了解患者的历程,然后才能发现如何改进每一步。这是我们的工作,亚美官网日航一空姐怀孕后被停职 称遭歧视,不仅仅是制造药品,还需要确保改善这一生态系统和行业环境。

  所以我对未来非常乐观,并且非常兴奋。不仅仅是未来10年,甚至是未来20年、30年。与中国政府一样,我们制定了“GSK中国2030”战略。来自欧洲或美国的大型制药公司都看到了中国的增长机遇。但是增长需要对市场的长期承诺,需要投资基础设施——科学,技术,最重要的是投资于人。我们需要有合适的人才来帮助公司在中国的发展,这就是为什么我们把大部分时间都花在培训、教育和招聘合适的人才上。中国可能是GSK未来增长最快速的市场。

  C:你认为随着技术的发展,传统的行业会被颠覆吗?未来竞争的方式会被彻底改变吗?

  W:我1990年代中期就来到中国,一个强烈的感受是,中国变化的速度非常快。我18年前住在北京,现在的交通与那时已经大不相同。以后交通的运行方式还会改变。我们将从一个孤立的乘客进入一个共同的驾驶体验。还有很多其他方面的改变,医疗是其中之一,所有的一切都在朝着好的方向发展,变成更简单、更快、更个性化的服务。与此同时,我们必须保持人与人之间的接触,这样我们才不会成为孤立的消费者。这是我们必须注意的事情。

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